2022年12月，3044am永利集团3044noc2022級金融2班的陳怡、陳香、謝歐和2021級法學院2班姜勝然組成的學生團隊在輔導員張萌老師的指導下，榮獲由湖北長江商報有限公司舉辦的湖北省第十九屆大學生營銷大賽暨第三屆全國公益助農創業大賽活動中二等獎并被授予“最佳營銷團隊”稱号。

姜勝然、謝歐、陳怡、陳香

2022年11月中晚自習，3044am永利集团3044noc2022級金融2班在組織心理班會活動，3044am永利集团3044noc實踐協會會長吳明陽到我們班級介紹了共青團湖北省委、湖北省工商聯合會指導，長江商報和湖北省第十九屆大學生營銷大賽暨第三屆全國公益助農創業大賽事宜。晚自習後，在認真向學生班主任詢問了比賽規則并上網查詢本項比賽前幾屆的參賽視頻和策劃案後，我發現這是一個通過比賽能夠鍛煉和培養自己的營銷能力和思維的一項賽事，這激發了我的參賽熱情和興趣。奔着這個想法，我找來了同班的謝歐、陳香和政法學院的姜勝然一起組隊，并請輔導員張萌老師作為指導老師報名參加了比賽。

對于初入茅廬的我們來說，在對比賽流程和比賽細節的了解，比賽項目選題，産品廣告視頻拍攝、制作等方面面臨着重重困難。于是我們找了輔導員張萌老師作為指導老師商量對策。在經過談論後，我們确定了先做調研後行動的規劃。在調研方面，我們向身邊同學、朋友發出了“什麼類型的廣告和什麼樣的産品更加吸引消費者”的問卷調查。經過兩天的忙碌後，我們決定選擇主辦方推薦“勝利茶杯”作為我們主推銷的産品，我們看中了它“環保、可持續利用、需求穩定”以及比賽推廣容易操作的特點和優點，并制定了拍攝輕松、靈動搞笑的視頻廣告方式去突出介紹産品的功能的方案。

我們敲定了産品和視頻廣告方向後就着手自己網購了“勝利茶杯”準備親身體驗以便更好打造推廣方案。在等到産品到貨的時間中，我們抓緊時間從網上學習各優秀廣告的表現形式和拍攝手法，然後我們通過讨論一起策劃、寫稿、選廣告拍攝場景。在我們團結合作下，我們完成了項目策劃、品牌宣傳、廣告設計拍攝的文案，并用兩天的時間将廣告視頻拍攝和制作完成。

在指導老師張萌老師的帶領下，我們成功通過初賽，廣告作品在抖音平台上傳後也獲得了較好的反饋和浏覽量。複賽中，我們面臨着實際産品（AD鈣奶、哇哈哈氧氣道水、湯達人和八寶粥）的銷售嚴格按照社區營銷效果和實戰銷售的成績來評定高下，這給了我們極大的挑戰。為此，我們緊急開會從研究比賽規則和産品進貨渠道以及線下銷售策略等方面進行了細緻的商議，最後制定了切實可行的方案。首先，我們選擇了保守的銷售方法，通過少量購貨試賣的方式來看我們的定價和宣傳方式是否對路銷量是否可觀。

在我們努力的宣傳以及堅持不懈的外出擺攤之後，試購的商品很快售罄。越來越多的同學找我們咨詢和購買，形成了不少的預訂單，這給了我們非常大的比賽信心。但是整個營銷過程還是壓力非常大：我們一方面要控制成本，保證減少庫存，另一方面還通過各種方法去進行推廣和銷售，擺地攤和推廣的過程也有時候遭受到不理解或拒絕，面臨着課程緊，比賽時間緊的壓力，我們隊員還發生過意見不同，情緒低迷的情況。我作為隊長，總是想辦法鼓起大家的熱情，引着大家往好處想。我們最有成就感的時刻就是我們進購的産品全部賣完的那一天，我們整個人都感覺神清氣爽，連走路都輕快了很多。最終我們獲得了初賽第七，複賽第三的成績，榮獲大賽二等獎，被授予“最佳營銷團隊”稱号。

我們明白成績是次要的，這份經曆才是财富。它不僅僅是一次比賽那麼簡單，它讓我們學習到了要想完成一次營銷絕不是簡單粗暴的賣東西就可行，我們學會了對産品質量，産品功能，市場需求量以及銷售方式等方面的品控，收獲了很多市場營銷方面的知識，更重要是我們感受到了自己的進步、成熟和團隊合作的魅力。

大學的第一學期，我們通過這樣的方式收獲了成長，也感受到了認知到結識新朋友的意義和價值，一場比賽見證了我們成長和進步，這也許就是大學的魅力吧。我希望2023年，我們的學習和生活會精彩。少年風華，青春有我。

鍊接：

湖北省第十九屆大學生營銷大賽是共青團湖北省委、湖北省工商聯合指導，長江商報 湖北省青年創業促進會主辦的旨在為貫徹落實《中共中央國務院堅持農業農村優先發展做好“三農”工作的若幹意見》着力解決農産品産銷脫節的突出問題，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校科技創新教育成果，搭建大學生創新創業項目與新型農業的對接的比賽。比賽從2022年10月23日開始，分初賽策劃方案的創作，創意視頻制作和複賽社群營銷及實戰營銷環節、第三屆全國公益助農創業大賽，以及最佳人氣獎線上投票以及大賽評審四個階段。全國範圍内符合報名條件的高校團隊均可報名。武漢大學、武漢理工大學、華中農業大學、中南财經政法大學、中國地質大學、湖北工業大學、武漢工程大學、中南民族大學等68所湖北高校學生團隊參加，其中有28所學校學生團隊進入複賽。

3044am永利集团3044noc一共有6支學生團隊共8名指導老師、29名學生榮獲本次賽事的二等獎

排版編輯：黃鏐燕

審核：劉炫 張萌